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企业经营有三宝：勾引点穴狂奔跑

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企业经营有三宝：勾引点穴狂奔跑

作者：佚名文章来源：本网采编点击数：更新时间：2013-1-28 【字体：小大】

    小编记得很小的时候就看到一句话是：东北有三宝，人参貂皮鹿茸角。然后前段时间不经意看到某电视台的综艺节目，问到东北三宝的时候主持人最后给出的标准答案是：人参貂皮乌拉草。可当你不服气百度百科的时候，又发现：东北三宝，是指中国东北地区的三种土特产，东北三宝，有新旧两种：新三宝是：“人参、貂皮与鹿茸”。旧三宝是：“人参、貂皮与靰鞡草”。具体地说，“人参、貂皮与鹿茸”是富人、官家的说法，“人参、貂皮与靰鞡草”是穷人的说法。因为东北天气苦寒，穷人老百姓把靰鞡草填在鞋子里，能保证脚不被冻坏，所以靰鞡草是穷人的宝。而富人有温暖的棉靴，就不认为靰鞡草也是东北三宝了，其实旧三宝文化价值更深厚。
　　这段有点科普了。重在说明不管每个区域，或者每个领域都应该有自己可以拿得出手的称之为宝的东西，以彰显其区域价值。那么，在兽药企业经营里，究竟有哪三个宝呢？且跟小编一起来练招学术吧哈！

　　在兽药企业经营体系中，维系其正常健康运行的无非就是资金链的建设，而资金链又需要构建市场营销商业经营模式，那么这个时候有三宝就起了大作用了：“勾引”引进来、“点穴”留住人、“狂奔跑”走出去。
　　为何说这三样是商业经营模式的关键三步呢？根据经济学“三驾马车”理论，不论是投资、贸易还是消费，把有资金的人吸“引进来”这一环节是重要环节也是关键环节。“引进来”不是目的而是手段。而留住这些投资者、贸易商、消费者才是经营的目的，只有“留住人”才能保持长期稳定的效益来源，才能为当地政府及企业创造更多的价值。“走出去”是一个经济区域或一个企业做大做强的关键。经营要获取更大的利益，就必须不断扩大影响力，只有将良好的口碑通过投资者，贸易商，消费者不断地传播出去，才能吸引源源不断的投资者、贸易商和消费者，这也是目前我们大家热议的品牌效应。

　　那么理论容易，如何实践呢？如何围绕这三点构建商业经营模型呢？

　　首招：美人计加九阴白骨爪。“引进来”是商业模型的起点。要学会“威逼利诱色惑”投资者、贸易商和消费者。分三步走：
　　第一步，为引进来做准备。在为“引进来”做准备过程中，要注重整治环境，这个环境包括企业的文明环境、生态环境、人文环境、卫生环境、安全环境、资源环境和衣食住行乐环境。因为在这个时代，全球都在招商都需要引资，只有具备良好的综合环境优势才能增强吸引力。
　　第二步，建立政策优势。政策优势主要是一般政府对投资商提供服务帮助及财政政策支持。对于企业来讲，政策优势主要包括一些围绕投资者、供应商、消费者的让利策略及所提供的有效服务帮助。
　　第三步，将产业优势及企业优势通过一定途径展示给需求群体，达到“引进来”的目的。

　　第二招：葵花点穴手。“留住人”是商业模式的中坚力。很多企业在操作运行中忽视了这一点，往往很多企业认为“引进来”就万事大吉了，而不会从留住人上下功夫。
　　留住人要保持环境稳定和不断优化环境，
    （1）政策环境方面：要保持其稳定性，只有政策稳定才能使投资者、消费者人心稳定。
    （2）生态环境及其他环境方面：要不断改进和完善，使来者感到舒服、安心、方便。
    （3）服务帮助方面：要不断优化服务质量，争取让来者得到满意。
    （4）人文环境方面：要让人感到与地方及社会人相处融洽。只有这样才能牢牢地把投资者、贸易者、还是消费者的心留住。心留住了，他们的人自然就留住了。

　　再一招：箭步流星水上飞。“走出去”是商业模式的爆发力。在走出去方面，只要在留住人方面下足功夫，做好功课，“引进来”不被人骗，以周全的服务、舒适的环境、全面和谐的人文留住投资商、贸易商、消费者的心，让投资商、贸易商、消费者得到他们想得到的，那么，不用过多地操心，投资商、贸易商、消费者就是一张广告，他们自然会口口相传，越传越广，把你的品牌传出去。
　　这三招是兽药招商引资的关键“三步棋”。只要在产业规划中密切围绕这个三个基本点展开工作，就不怕没有人不来投资，没有人不来做买卖、没有人不来消费。打响企业品牌、增强政府财政收入和企业的收入自然也不在话下

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